高客单价的珠宝首饰是如何直播带货的？

　　今天有去番禺的珠宝首饰产业园逛逛，各式各样的风格，作为一个女性，第一次见到那么多珠宝首饰，如果可以零售，应该是会开启进货模式了。

　　听一个做珠宝首饰直播的老板谈，一个粉丝仅有一万多的抖音直播账号播单价3000-8000的珠宝首饰，一个月下来销量也有三百多万。在我脑海里，直播带货，一直都是以低客单价为主，品类多为食品、日用品以及服饰类和美妆护肤类，这些是在直播间中最常见的，都是刚需，一般人就是在直播间薅羊毛，却没有想到高客单价的饰品也会在直播间卖爆，那这个抖音账号一万多的粉丝肯定很垂直，且有购买力。我比较好奇的是他们是如何抓住抖音的高客单价人群呢？

　　据第三方的后台数据看，抖音上的30-40的人群占比30%，但这部分人群在三四线城市居多。

　　一二线城市的这部分人群上班族居多，看直播的时间会被工作冲刷大大减少，如果需要买首饰的话，去线下店的选择更多；而三四线的这部分群体，工作会比较稳定，在家生活的压力没有那么大，并且在小城市，可选择性的首饰的款式也不多，在有闲钱以及时间的情况下，以及漂亮主播的倾情讲解，自然的代入感会促使她们下单。

　　但不是人人都能做好珠宝首饰类的直播的，不管做什么直播，这几点都是比较重要的。

　　一、抓住产品定位

　　做珠宝首饰直播首先也得要抓住自己得产品定位，直播间要注重提高客户对珠宝首饰的了解，进一步吸引从而获得更多的销售转化。抓住顾客真正的需求点，提高顾客下单率，获得客户的信赖提高转化盈利，从客户的角度出发，考虑客户需求，才能被客户接受，赢得客户信赖。

　　因此珠宝企业利用直播也要重视方法手段，必须寻找能够带来更多实际传播效果和营销转化的方法，而不是只会制造噱头。

　　二、主播本身

　　绝大多数人认为干直播就应该找大网红。没错，主播的发挥是能直接影响直播效果的，但是自带流量的网红直播是否是最好的选择？

　　对于食品、生活用品这一类基于必需品，大的主播带货声量会更大，进来的流量也更多，并且这些品类都是已经熟悉的品牌，也不用避雷这些，看着便宜就可以直接下单了。但是，对于珠宝首饰，播需要了解珠宝首饰基本知识、了解自己的产品方方面面的资料。做好产品定位，稳定个人直播风格。专业知识人员做珠宝直播，能更好的介绍产品，能全方位为顾客的疑问给出一个专业性的回答。

　　并且，不要太相信所谓的网红数据，实际上观看数和互动、成交都可以刷出来的，后期退货率可能大到你不敢想象，亏的还不止大额的坑位费，还有退换货运费这些。甚至就算花了钱，买了平台推荐流量，但发挥不出效果也是不能完成销量的转化。

　　三、直播玩法1.抓痛点、挖需求

　　例如：每个女人都值得拥有一件值钱的首饰，大牌的价格太高，老品牌的款式不够新奇，现在就有款式好看，又能保值的饰品，买回去除了能当配饰使用，当你看久了，不喜欢了，还可以换钱或者加工做成其他的款式。2. 帮助用户想象拥有的样子

　　在姐妹群众闪耀，被夸赞，新的饰品总是能让人心情变好。3. 引流后直接加微信做售后，给予一定的信任度，转变为私域流量。

　　在直播间成交之后，可以直接加微信对接售后，有问题或者想要换款可以直接联系客服，之后再做新款的直播的时候，还可以继续推送给老客户，以及在朋友圈发布产品的时候，客户都能够看到，还可以增加二次购买的几率。

　　随着抖音的流量扶持在慢慢从之前的网红达人中转移到商家，商家的的流量满满增多，这无疑是一个商家自己做直播的好机会，商家可以先抓住这个机会在抖音做直播。